采訪人：千家網、千家安防網
被采訪人：杭州立方自動化工程有限公司 周林?。偨浝恚?br /> 采訪時間： 2012年5月14日

今日，杭州立方2012出入口控制管理全國巡展在上海拉開帷幕。隨著人們對平安、智能、舒適等生活要求的提高，安防行業的市場需求與應用也隨之不斷更新與變化，整個產業保持著持續高速的增長。杭州立方作為出入口控制與管理領域中的領先企業，給客戶帶來了很多優秀的系統解決方案和產品。今日，千家網應邀參加了立方在上海舉辦的2012最新解決方案全國巡回體驗展，并有幸采訪到了公司總經理周林健先生。下面我們一起去看看吧。

1.周總，您好，今天有幸體驗到了出入口管控行業里優秀的整體解決方案，我們驚訝于立方的成長速度。公司從最初的默默無聞成長為現在出入口管控行業里的佼佼者，您認為最重要的是原因是什么呢？
 

杭州立方從2000年成立到現在，已經走過12年歷程，在這個過程中我們一直非常努力，以為大家帶來平安、智能、便捷生活為己任。立方在發展過程中，也遇到過瓶頸，但是我們認真分析了現狀，相信只有不斷創新才能有所突破。近幾年公司發展迅速，并成為出入口管控行業里的領先企業，在這個過程中，我認為有幾點是相當重要的。第一，我們總是以客戶需求為導向，引領行業發展；我們擁有強大的研發團隊和市場運營團隊，我們的市場運營團隊通過各級渠道如展會、行業研討會、咨詢行業專家等方式確保與客戶和行業的無間隙溝通，經過各種信息分析將市場需求以最快速度反饋給研發團隊。研發團隊也會第一時間組織人員成立項目組。我們一直堅信只有好產品才能留住客戶；而只有有優秀的研發人做支撐，我們才能夠開發出人無我有，人有我優的好產品。例如，我們在智能樓宇、商業廣場、小區入出管理、國密CPU卡門禁系統解決方案等都得到了業內高度認可。
第二個重要的原因是我們對人才非常重視，我們盡我們最大的努力給員工營造良好工作環境，為他們制定有競爭力的薪酬及職業規劃制度，你可以發現我們公司管理層有許多年輕面孔。而且我們公司員工的跳槽率相比之下是比較低的，有很多員工從公司成立就在了。第三個重要的原因是我們員工認同公司的企業文化，他們要有團隊責任感，要勇敢創新，要以實現自己及公司的卓越價值為目標；我們經常聽到一句話是得人心者得天下，而我們的企業文化將員工的心緊緊凝聚在一起，我希望他們勇敢的去想，腳踏實地的去做，去實現自我價值，在這個過程中實現公司的價值。
我想這三個原因應該能回答你的問題了。

2.我們看到今天體驗展上有多個場景，展出的都是貴公司的拳頭方案，具體有哪些方案，各個方案相比于其他公司的方案有哪些優勢呢？
 

今天我們主要展出的是公司將在接下來一段時間重點推廣的四套解決方案，分別是商業停車場系統解決方案；智能大樓人員出入系統解決方案；售檢票系統和小區人員出入及自行車防盜系統解決方案。
商業停車場系統解決方案主要由停車場出入口控制、停車誘導、取車查詢三大子系統構成；這套系統從研發到完成過程中，我們深入研究商業廣場停車需求，分析了每個細節；我們的這套方案可以說是行業內最完整、最穩定、最能代表商業廣場大流量停車管理的解決方案。前不久，我們與重慶龍湖時代天街達成合作，參與到了全國最大，擁有7500個停車位的項目管理中，他們給我們的評價是相當高的。除了商業停車場解決方案，我們還帶來了智能大樓人員出入管控解決方案，這套系統包括了門禁子系統、通道子系統、訪客子系統；我們這套解決方案的優勢在于他的模塊化設計，三個系統可同時使用，組成整體解決方案；也可單獨使用，解決一些大樓已經使用其中一個，而又想增添其他安防功能的問題。在這套系統中，有立方研發的全國第一套自助語音訪客系統，這套系統能夠有效解決大樓訪客復雜、訪客量大、不能有效管理的問題。我們這套系統將人工管理降到了最低，所有來訪數據均保存在系統上，所有來訪均可做到有據可循。
另外我們還展出了售檢票系統和小區人員出入及自行車防盜系統。售檢票系統是為解決落后的人工管理給景區和景區工作人員帶來巨大壓力的問題。我們推出的是一種計算機售票、專用檢票機自動檢票、票務信息化管理以及景區各種消費信息化管理的一整套完整、綜合性的計算機網絡系統。而自行車防盜系統也是我們這次展出的一大亮點，就我們市場人員跟蹤顯示的結果，市面上似乎還沒有出現過自行車智能防盜系統。人們平常所見的都是物理防盜，但丟車事件依然頻頻發生。也就是說單用物理防盜，已經很難阻止猖獗的自行車偷盜了。我們這套自行車采用人卡、車卡匹配的方式，將從根源上阻止小區自行車失竊的發生。

3.企業想在市場上保持占有率，就必須擁有自己的核心技術，在技術上保持創新，以滿足市場不斷變化的需求。請問杭州立方是怎樣保持在技術上的創新呢？
 

正如我前面所說，我們在研發上的投入是相當大的。我們的創新從來不是喊喊口號。不管在人才儲備、企業文化還是產品方案里，我們都是從創新角度去思考。在人才儲備上，我們擁有行業頂尖人才，可以說我們公司在研發上的投入是整個出入口管控行業企業投入最多的，僅研發人員工資就占了企業運營成本中很大一部分，我們相信優秀的研發人員能夠為我們帶來最前沿的高新技術。而我們的企業文化有一條精髓是勇敢創新，我常常告訴我的兄弟們，嘗試失敗不可怕，可怕的是不去嘗試；世界上偉大技術是怎么來的，那都是失敗了1000次，最后成功了一次，而這一次的成功給世界帶來了顛覆性的變革。
到目前為止，我們已經研發出了全球第一款帶公共短信息和電子公告牌的讀卡器；世界第二套、國內第一套經過嚴格認證的智能訪客管理系統；全國首套小區自行車防盜系統等等。我們將一直堅持勇敢創新的企業文化，吸引更多優秀人才加入立方。我們相信，擁有多項第一的立方一定會越走越好！

4.從2011年到現在，各門禁廠家宣傳重點都打著“行業解決方案牌”，從比拼產品變成比拼方案，您是如何看待這種轉變的？您認為這個跨度的必然條件是什么？
 

首先，這種轉變是必然的。早期市場上，各門禁廠家都是以出售有形產品為主，以產品營銷為核心模式，企圖通過差異性的產品獲得顧客。隨著顧客對產品的逐漸了解，以及市場上產品的逐漸成熟，產品之間的差異化越來越小，顧客除了關注有形產品本身外，開始更多的將關注點轉向產品之外的附件價值上，這個時候，以"服務"為核心的"方案營銷"也就越來越成為企業的發展方向。當然，要實現由"產品營銷"到"方案營銷"的轉變，除了企業過硬的產品本身外，強大的解決方案能力也是必須的。

5.請您簡要談一談公司對未來的發展規劃及戰略目標？
 

公司在未來的發展道路上，將繼續保持創新理念，不斷加強在各個行業出入口解決方案方面的投入。公司將以完善的出入口控制系統研發、生產、制造、營銷一體化平臺，為客戶提供最全面、專業的出入口管理解決方案。立方將繼續努力，保持在出入口控制行業的領先地位，通過全方位的解決方案，使我們的生活更和諧美好。